【龙虎网讯】这是一家仅5平方米的擦鞋店。

它有“专利技术”———

5种原料调配出的洗鞋秘方；

它有“企业文化”———

用朋友之心待客，以感恩之情服务；

它有“经营思路”———

专攻运动鞋清洗业务；

它有“客户资源”———

品牌运动鞋爱好者。

最重要的是，它有一位思路开阔、善于钻研的“CEO”……


一位擦皮鞋的安徽师傅，在生意清淡时，转变经营思路，自创出干洗运动鞋“秘方”，开拓出一片新市场。

当年，他穷得连饭都吃不起，现在他生意红火时，一个月能挣4000多元钱呢！如今，他不用走街串巷、饱受风吹雨淋之苦，门面内还有空调……

　　擦皮鞋半年亏了5000元

昨天，记者慕名走进杨波的擦鞋店。

大约5个平方米的门面，四周都是货架，上面陈列的一半是皮鞋，一半是运动鞋、磨砂鞋。虽然屋子破旧，墙角却挂着个空调，里面不断排出暖流。杨波正低头给人擦鞋。

杨波，安徽淮北人，今年48岁。1992年，为了挣钱给儿子上学，他带着妻子龚丽到南京，以贩卖水果为生。1998年，在好心人熊先生的帮助下，他在延龄巷47号租下这个5平方米的店面做擦皮鞋的生意。

刚开始时生意并不好，用杨波的话说是：“店里头除了我们夫妇俩，还是我们夫妇俩，根本没有人光顾。”加上每月要交950元的房租，半年下来，他亏损了整整5000元，吃饭都成问题，曾经落魄到捡人家掉在地上的菜吃。当时，他想把店转出去，朋友熊先生却鼓励他：“继续做下去，亏损的钱全部由我来贴。”熊先生的一句话，给了他坚持到底的勇气。

下半年，生意便有了好转，交了房租，扣除每月的生活费等开销，一个月能余200元钱。这在常人看来不算啥，但是杨波却从中看到了希望。

　　变思路自创干洗运动鞋秘方

有了盈余后，杨波就琢磨如何让生意更兴旺。两年前，有件事情给了他很大启发。当时，有个年轻人送来一双耐克运动鞋，请杨波把鞋面、鞋里全部擦干净。杨波感到很为难，他说自己只擦皮鞋。年轻人临走前遗憾不已：“现在怎么就没有人洗运动鞋呢？”对啊！杨波认为这其中有商机。

此后，杨波开始接擦洗运动鞋业务。刚开始，对清洁要求高的顾客，杨波直接把鞋子放进水里清洗，但是水洗过的运动鞋皮面发黄，更多顾客担心水洗多了鞋子会脱胶。为此，杨波没少向顾客赔礼道歉，说了一箩筐“客气话”。

不过，杨波并没有气馁。每天下班后，他就在家研究调制鞋油，琢磨了一个月，他用5种原料调配出一种独家干洗运动鞋、磨砂鞋的秘方来。记者随意在店内拿出一双清洗过的运动鞋，发现里外卫生死角都十分干净。

杨波说，不少年轻人都慕名找他清洗运动鞋，大家一传十，十传百，店里生意十分兴旺，每天都要清洗七八双运动鞋、磨砂鞋。每双鞋子清洗价格都不低，他不分鞋子的品牌、档次，运动鞋表面带有网状，收费15元一双，表面是纯皮的，收费10元，磨砂鞋一双则收费8元。这样算来，他一天就比以前多赚了七八十元钱。“这个收入比擦皮鞋高多了，在我这里擦皮鞋一双是4元。”

记者采访时，有五六位市民进店要求擦鞋，他们都亲切地称他“老杨”，有位年轻人丢下一双阿迪达斯，说声“交给你了”，便放心地离开了。

在电信公司上班的朱先生告诉记者，到杨师傅这里来的都是回头客，他本人就在杨师傅这里擦鞋3年了，因为杨波擦鞋干净，而且方法很独特，擦完之后一个星期都能保持光亮。

“我用朋友之心待客，以感恩之情服务。”杨师傅说，他做生意最注重信用、口碑。正因为如此，很多人不仅自己来擦鞋，还介绍新客人给他。

杨波说，现在很多年轻人都喜欢穿运动鞋，不少人买的都是价格不菲的品牌鞋，大家都乐于花钱来清洗。春节期间，他的业务十分繁忙，每天加班加点干到夜里12点钟，并请来侄子帮忙。可就是这样，他还是忙不过来，最后只得拒绝了20多位要清洗运动鞋的客户。他告诉记者，今年春节，他一个月就净赚了4000多元钱。不过，为了省钱，他们夫妻俩的开销还是限定在500元以内。

杨波说，南京房价太贵，他准备干到老，回老家盖个楼房，安享晚年。“我们那地方穷，到现在还没有人家盖楼房呢！”想到衣锦还乡的日子，杨师傅情不自禁地笑了。